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前言：

你是否有这样的疑惑，做电商店铺引流广告那么多人进店,为什么没人下单，转化成本时高时低同样的设置，为什么成本差别这么大？广告流量到底是怎么分配的，降低广告成本的秘籍是什么？总在说优化，具体优化了哪些地方呢？

一、目前的疑惑

解答这些疑惑之前，我们先来看看电商引流广告的核心形式长什么样子

信息流广告是以原生形式出现在用户自己的信息流中，让用户以阅读咨询的方式阅读广告。信息流广告的优势在于抖音平台流量巨大日活跃用户超6亿，千人千面智能推送机制，用户网上购买习惯度高，人群属性标签辨识度强，广告的精准度高，触达率和转化率高。营销模式创新有了这么多的优势，效果当然不会差了。

二、推荐计费模式

电商广告优先推荐ocpm计费，这样账户会进行人群模型搭建，人群定向投放，并在模型中进行深度探索，优化账户探索能力，投放稳定，以转化为目的，成本控制可操作空间大。

ocpm计费模式设定转化目标可以选择调起店铺、店铺停留、按钮跳转。不同投放阶段，广告主希望能够获取不同深度的用户，而广告主希望用户达成的操作，就是转化目标。当用户完成广告主设定的转化事件时，会记录一次转化。

点击动作通过直达链接调起店铺，记作一次调起店铺转化，适合产品客单价格偏低，普适性广的产品。

店铺停留：需要用户进入目标落地页一定时长，才记作一次转化（具体时长可选择）适合追求链路短，产品普适性广的商家

按钮跳转：按钮跳转是最普遍的转化选择，用户进入跳转页面，产生按钮点击行为，能够有效过滤无意向客户，精准进店人群，适合大部门客户需求。

找到了合适的模式和转化目标，想要让我们的广告被更多人看到，还要从广告转化的链路谈起。首先我们看到的是一个转化漏斗。

从上往下分别是展现点击表单获取实成交，客户通过看到广告在点击广告，填写信息在进行跟进，从而成交。就好比你看到一个视频，对视频感兴趣，点击头像进行关注，那么好的转化效果，就得有足够的展现支撑展示的决定因素就是ecpm。Ecpm=出价*广告质量度

那么ecpm是什么，大家不要被这4个字母给难住了，ecpm可以理解为我们的广告竞争力，ecpm的值越高，我们的广告就越有竞争力，我们的广告就越容易被人看到，那么ecpm的值是由什么来决定的，一个是出价，另一个就是我们的预估点击率和预估转化率

三、广告投放阶段

针对于广告投放是有不同的阶段存在的，主要分为三个阶段。首先是冷启动阶段，其次是放量阶段，最后是精细化运营阶段。

1、冷启动阶段：冷启动阶段是在广告主账户首次搭建账户的时候，这个时候系统不知道我们所需求的人群目标，因此系统会进行一段时间的数据投放，因此掌握给我们推荐什么样的人群，这个冷启动阶段大概持续三天。冷启动阶段主要是向系统证明，你值得拥有更多的流量，账户前期要度过冷启动期，建立正确的人群模型，系统需要大量人群来做测试探索最适合跑量的人群，提高出价，有利于竞争流量。定向广泛系统可以尽量接触不同标签人群，来测试该人群是否适合投放，所以我们建议前期尽量提高出价，并对定向不做过多限制。

2、放量阶段：放量阶段以及精细化运营阶段，相对来说更加的平稳，想要降低成本，秘籍就是合理定向+正确出价+优质标题+优质创意素材，定向上，电商对地域没有太多限制，物流能到的地方都可以做投放，建议除了港澳台，偏远地区不投之外，其他全选，结合产品特性，对应受众人群的基础特性，可以查看生意参谋的访客分析，我们推荐这样一套设置

基于用户在平台历史产生的互动行为及兴趣背景，进行精细化覆盖的行为兴趣定向，以及灵活抓取，组合用户在平台内互动行为及背景进行多样化覆盖的DMP人群包，也是我们电商行业常会用到的功能，以手机及配件销售为例，我们可以选择相关标签.

如：手机价格 手机系统 手机型号这些，可以更加精准的锁定产品受众用户人群，投放人群精准冷启动和转化率，当然都会大幅度提升。同时其他不同产品也可以选择不同适配标签，如美妆类可以选择：美容化妆 美妆价格搜索人群 护肤功效搜索人群来使我们的定向更加垂直化，更快的建立人群模型。出价上，对于有经验的电商商家而言，出价≈转化成本（进入淘宝店铺UV成本）=直通车PPC的价格，对于没有经验的商家，若广告计划覆盖人群在2000W以上，出价可以在5元以内控制，也可以参考建议出价的值来设置。当然不论新老商家都需要注意的重点是我们电商广告计划初始投放一定要进行测试，可以使用最低日预算300元以3-5天为一个周期，来测试我们产品的好坏，和大概的转化成本，在计划刚开始投放的时候，出价不要频繁的调整，每天调整次数不超过2次，每次提升或者降低出价幅度不要超过10%。

3、精细化运营

这里，小编从电商行业的一个经典案例来给大家具体阐述一下。这里的案例是红色小象防蚊药水，让我们通过此案例来了解精细化运营。

1 、品牌产品介绍：用户知道是什么东西

首先映入眼帘的是该产品的品牌：红色小象儿童金水花露水，左上角也有该产品的logo，让客户了解到是什么东西，什么产品。

核心通点描述：解决用户什么核心问题

紧接着品牌下方，是“舒缓叮咬 无纹烦恼”，大字强调痛点，以及此产品能解决客户什么问题，位置鲜明，作用明确。

产品核心特点介绍：增加用户对产品的信任度

产品核心特点展示了三点：防蚊舒缓、清爽舒适、气味清新。占据了图片黄金位置，鲜明展示该产品特点，介绍核心产品，增加用户对该产品的信任度

4、产品展示、活动与亮点：增加背书调起用户购买欲

产品详情大图占据了核心位置，大图展示。右上角显示到手价59元，“限时买1送1同款”活动优惠，吸引客户点击，从而购买

引导点击：满减优惠价格引导用户点击进店

活动诱人，引起客户兴趣，引导客户点击广告主的广告

通过以上品牌、用户痛点、产品、活动等介绍，分析介绍精细化运营，让我们的广告投放努力满足用户的需求。

以上就是我今天给大家分享的关于效果广告投放的一些技巧和知识，和产品实际案例的干货分享，后期会有更多关于信息流广告的知识，欢迎各位广告主关注，也希望这篇文章能解决你在广告投放时的一些问题和困难，帮助你获得更好的广告效果！

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来源：KELIKR时间：2023-07-03

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