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一、千川计划搭建的四个核心的步骤

1、预算规划

大家在做前端投放付费的时候，一定要去看一下你每一场直播的销售额大概是多少，你要花什么样的比例来投放，这个叫预算规划。就例如你卖了十万，你大概要花多少钱来做投放。例如直播间做了一千万，那可能需要花百分之一到百分之二来投放，目前来说比例会比较低。

2、计划类型

这边会有一些目标的选择，就例如你是要投观看。还是要投成单或者是成交或者是粉丝，很多做人设号的，他可能一直在投自己的粉丝增长。这也是计划运行的选择，

3、人群定向

人群定向是在做计划搭建里面最重要的内容，人群定向是决定你流量的精准度和需要什么样的人进到你的直播间，这个是你的核心板块。

4、数据复盘

比如当你烧了十万块钱之后，你整个直播间的投产，pdc 是不是达到了自己的预期值。如果没有达到，你要去进行计划上的细分检查来排雷，什么样的计划把钱花出去了，没有给到我的结果。那我可能需要去做一些计划上的调整和调优的动作，这个是运营在做整个签单计划搭建需要明白的四个步骤。

二、千川计划搭建

带大家去看一下在搭建计划的过程中会去做哪些动作。首先搭建计划的时候选择直播带货，短视频和图文带货。直播带货这边选择极速推广。极速推广和专业推广会有一些区别，极速推广的操作相对来说会比较简单，专业推广的人群还有倡议的形式，相对来说比较丰富。

搭建计划的时候，选择自己的直播间。在投放的过程中，要注意，这边有投放设置是控成本投放和放量投放，控成本投放其实是控制好自己的营销成本。例如我出多少钱，相对应的扣费，就是这样的成本。例如投观看出价2毛，平均观看可能就是2毛。例如你去放量投放，这个时候会根据系统的判断进行扣费，可能会预算不可控，建议大家在做第一阶段投放的时候，如直播间刚开始投放，选择控成本投放。数据稳定之后再选择放量投放，有六个转化目标。这个大家根据自己直播间的投放，在搭建计划的过程中，这边会有六个目标。

1、进入直播间这个目标流量会比较大一些，投产相对来说会比较低，因为点击价格可能会便宜一点，带来的流量是新流量以及比较泛的流量比较大。如果没有大爆款，比较难承接这种比较泛的流量。

2、直播间的商品点击，这个目标的目的是让更多人去点击你的小黄车。这里投产相对来说也不会很高，出价也是比较便宜的

3、直播间下单的人群是根据你直播间以往有过下单行为的这些人作为种子标签进行人群的拓展。整个直播间下过单的这个人群目标，相对来说投产会高很多，但是点击单价也不会很便宜。像做服饰的可能pc都要去到五到八毛钱左右。

4、直播间成交也是相对人群比较精准，投产也相对来说比较高。但是他们消耗相对来说会比较慢一点。就是如果你投成交人群，他的消耗会比较慢一点，但投产会高一点。

5、直播间的粉丝提升和直播间的评论，这两个是做一些用户行为的抓取，比如粉丝提升。如果你的直播间是偏卖货为主，你的粉丝提升就不是那么重要，粉丝这一块可以少投一点，点击单价相对来说也不是很便宜。

6、直播间评论，其实主要是去做一些互动趋势的增长，互动评论能够帮你进行直播间人气的带动，提升人气的流量增长，点击单价也会偏中高，这个是在做投放过程中会遇到的六个转化目标。大家在投放的过程中，结合式的投放，只要记住转化目标根据自己的投放去设置整个直播间的投放时间。根据自己的开播时间选择，因为开播了之后他才会投放，按照目标进行设置预算和出价预算，建议大家从300开始或者300-500这样的小预算进行测试，数据好了再去加倍的增加，预算从300开始，从低到高进行出价的测试，或者从高到低测试，如果你的直播间有爆款，从高到低进行流量的获取，这个其实是比较好的一种玩法

三、人群设置

人群设置其实是计划搭建里面最重要的板块，这里根据整个直播间的用户画像，去设置的地域、性别、年龄，这个大家后续进行固定。例如我的投放地区直接固定下来了，性别上只投女性用户也直接固定下来。年龄两两组合也就例如18-30 、20-45，两两组合去投放，把这一块的属性进行固定。

直播间的内部行为人群的设定，这个是根据你的产品进行类目关键词的设置。例如你是做大码女装的，去选择你的类目行为人群是服饰类目，然后是服饰/箱包/服饰/鞋帽这样人群。兴趣关键词里面选择大码女装等词来投放。在抖音达人群里面，也选择一些大码的达人进行对标。这个主播用户画像基本上跟我是类似的，都是做大码女装的，那我也去抓取他的用户来进行投放。这个是在人群设置这一块，根据自己的直播间去进行为兴趣以及达人相似进行设置，这个后续也是会不断地去调整和测试，以及优化完成自己的人群设置。

在创意设置这里其实会比较简单，如果有爆款视频就可以去进行爆款视频的投放，大家去自由的选择，就是百分之八十到九十的预算。

四、总结

1、告诉大家四个核心的步骤。从直播间预算的确定，到人群定向的选择、然后根据自己直播间的定位，还有就是属性人群来确定。再就是选择多类型创建，例如观看、点击、评论、粉丝成交成单，人群对应六个计划进行搭建、批量的测试。在数据测试过程中，根据每一条计划跑出来的消耗，投产、点击单价、点击率来进行计划的控价、暂停以及放量。其实通过这样的步骤能够把自己的千川投放数据不断地进行调整，达到自己的核心需要的数值，这是在整个千川计划搭建需要去完善。

2、搭建计划，围绕这六个目标去做整个计划的搭建。就例如观看下面不同的人群去做不同的计划。这个时候大家发现这里面的计划其实是非常多的，你选择观看点击，例如三百计划成交，三百买计划，这样去搭建，前面出价低一点，尽量让他不要跑得特别快，保障每一类型的计划和人群都能够产生消耗和数据，这样方便去做优化，根据直播间销售数据去确定自己的预算规划，再去做计划搭建。第二个就是根据直播间的人群画像，去搭建需要的人群定向计划，根据直播间的需求，例如卖货就去投成单成交以及观看点击。如果是做人设去投粉丝增长，或是去投评论。

3、多计划人群去做一些ab的搭建，就是做区分去进行数据的搭建。通过数据搭建之后进行数据的赛马，完成基础的千川消耗数据积累，得到基础的判断，就是跑了多少钱之后去判断我的直播间什么样的人群，什么样的数据，什么样的目标跑出来的效果是不错的。可能有一些直播间的点击都能够跑到非常高，说明的人设和货品都非常的强。