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如果要推广一个项目，要做好以下的充分准备，为下一阶段建立推广账号做准备。首先，市场分析，人群定位，整理出这个项目需要的所有关键词进行分类。这里建议的是，不同属性的关键词可以分类的越细越好，这也是为了推广前做好精细化的账户结构准备。

精细账户结构划分原则:

我在这里详细解释一下，一个精细化的账号是指每个推广单元中添加的关键词和关联的思路是否对应每个方案下对应的登陆页面。这也最终决定了流量是否精准，网站的访客是否是你的目标客户，后期账号上线后能否产生查询和订单。往往一个推广账号没能发挥出最大的推广效果，一半跟我们的账号结构建设有关，另一半跟推广人的推广策略有关。所以一个好的账户结构也关系到后期账户的生死(虽然夸张了点，但这是实战证明的)，这也是一些实战多年的投标人必须对账户建设要求进行详细划分的原因之一，也是成为一个合格投标人的必备条件之一。

进入sem行业的投标人要记住，良好的账户结构是晋升前的良好开端。

建账实际操作讲解:

“营销网站”是XX网的核心关键词，所以在建账号的时候，“营销网站”是作为推广方案建的，放在手机上。在建立计划的过程中，我们主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的等级:

促销计划级别设置:

名称、预算、时间段和发射区域。

计划名称，“营销网站”是推广计划的名称。

计划预算，为计划设定合理的预算以控制消耗，这一点往往被一些投标人所忽视。如果计划的消费突然大幅上升，最终会导致账户设置的总预算达不到预期，线下推广，所以推广计划的预算一定要设置。

规划时间段是根据我们的推广需求设定的。一般来说，是从目标客户的在线时间段来分析的。我们面对的是创业者或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是早上8:00到晚上22:00，这个时间段已经安排了相应的网络销售客服跟进。计划投放区域，如果在多个区域投放，可以设置为多个相同的推广计划名称和不同的推广区域，例如深圳营销网站、广州营销网站、武汉营销网站等。这也是建立账户结构的一种方式，目的是监测、观察和控制各地区的消费情况。

推广单元级别设置:

单元名称，前提是我们对所有与“营销网站”相关的关键词进行分类，比如价格、特色、费用、案例等等；后期我们直接用这些不同属性的关键词类别给每个推广单元命名。我们用“营销网站案例”命名了计划中的一个单元。

单元移动比例竞价仅针对移动端竞价设置，比例设置范围为0.1-10。如果计划只针对pc端，单元比例可以设置为0.1。如果只是针对移动端，比例可以设置为10，我们将“营销网站案例”单元的比例设置为10。Unit bid，unit bid不是关键词的最终出价，我们可以设置为1。负面词，即负面关键词，用于屏蔽无效搜索关键词。此设置将在稍后阶段与帐户中的搜索词报告一起添加。

推广单位中的关键字设置:

关键词名称、出价、匹配模式、访问URL、移动访问URL。

关键词名称，我们会将所有与“营销网站成功案例”相关的关键词添加到本单元。

Bid，因为这个单元的比例设置为10，所以我们针对的是移动端。此时关键词竞价并不是移动端的最终竞价(移动竞价=关键词竞价x比例10)，而是移动端的最终竞价。我们把所有的竞价都设为1，然后我们会根据账号后台的关键词平均排名数据来提升直播视图排名或者调整竞价。

匹配模式:关键词有三种匹配模式:精确匹配、短语匹配(精确包含、同义包含、核心包含)和广泛匹配。另外，记得设置负面关键词。

关键词匹配模式介绍——我们以“营销网站”为例来说明这三种匹配模式的展示规则:

注:√表示可以展示你的广告，×表示不能展示你的广告。

还要记得设置负面关键词——排除无关流量。

比如你给关键词“XX官网”设置了一个广匹配，当你看搜索词报告时，发现搜索“XX官方招聘”的网友也点击了你的推广结果。通过百度的统计，你进一步发现这些网民并没有真正打开你的网页，或者在网站停留的时间非常短。这时候你可以在推广计划和推广单位中添加“招聘”作为负面关键词，让网友在搜索包括“XX网站官方招聘”等“招聘”的搜索词时，看不到你的推广结果。如果你只想精确限定一些搜索词，可以设置为精确的负面关键词，这样只有和这些词完全相同的搜索词才不会触发你的推广结果。以XX上的官网为例，你发现搜索官网也可能会显示你的推广结果。这时候你可以设置“官网”为精准的负面关键词，让搜索“官网”的网友看不到你的推广结果，但是搜索“XX上官网”的网友还是可以看到你的推广结果。

通过以上匹配模式的分析和说明，我们可以知道关键词的流向是从多到少，从细到宽，从精准匹配到核心匹配的不同设置。不同的搭配模式各有利弊。在这里，我们使用短语匹配模式中的同义包含来设置“营销网站案例”单元中的关键词。当然，后面还要看关键词展示、点击和单位内消费数据来调整匹配模式。访问URL和移动访问URL。对于这个设置，我们只需要复制该关键词对应的网站文章页面的链接即可。

访问URL和移动访问URL。对于这个设置，我们只需要复制该关键词对应的网站文章页面的链接即可。

推广单位的创意设置:

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问网址，展示网址。

1.创意，百度官方给出了一些写创意时需要注意的要点。一个好的创意应该包括以下四点:红色、相关、流畅、吸引人。

一个想法应该包含2-3个通配符。

相关，创意写作要和关键词高度相关。

流畅，让网友看到你的创意，读起来流畅。

吸引力能够抓住网民的搜索需求，与他们的搜索需求产生共鸣。

我觉得前三点都可以完成，最后一点有点难。我们利用网民动机分析表对具体的写作计划进行深入的分析和写作。

分析完以上，就很容易写出创意写作“吸引”的第四个要求了。因为创意在移动端展示的字节数是有限制的，所以创意内容一定要简洁。

2.请访问网址。由于我们已经在关键词的URL中填写了链接，所以我们只需要在这里填写网站的推广域名名称，URL就显示出来了，设置也是一样的。

以上是一个平面图的整体构建过程。无论采用哪种施工方法，都必须遵循建账原则:

账户结构划分的逻辑一定要清晰细化，把意义相近、结构相同的关键词放在一起。

从而为关键词所在的推广单位写出有针对性的思路；确保一个单元中的所有关键词都嵌入到语句通顺、语义清晰的思路中，也便于后期的统计和数据输入，为以后的账户管理优化打下良好的基础。上线推广后，后期优化不容忽视。

账后优化方案说明:
 

账号上线后，可能会遇到以下情况:关键词不显示或者显示量很低。(不包括因出价低而没有展览)

调整方案:

扩展匹配模式:广泛匹配、短语匹配(包括三种模式)和精确匹配。不同的搭配方式会带来不同的效果。广泛匹配的展现远大于短语匹配，短语匹配远大于精确匹配。注意；这三种匹配模式各有利弊，所以扩展匹配模式后，一定要观察显示是否有提升，点击是否有变化。

推荐的选择方法是:

花钱很多却不转型；点击价格高，没有转化。

调整方案:

对于这些词，我们可以创建一个新的方案，细分为多个单元，进行统一优化，优化创意深度写作，给这样的词一个合适的出价，然后继续观察关键词的表现。
 

账户消费突然增加或减少。

调整方案:

对于这种异常情况，首先我们要排除人为因素来调整账户，比如账户规划预算、关键词价格调整、关键词增删、匹配模式修改、推广区域和推广期变更等。如果忘记了昨天账户操作的整体流程，可以在账户的历史操作记录中了解一下。

同时下载变更前后同期的数据报表，逐一锁定，看异常主要发生在哪些计划和单位，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，规划单元多，可以选取占账户消耗80%的规划和单元来分析识别问题(28原则:账户消耗的80%可能集中在20%的规划和单元中)。

关键词显示，点击异常数据。

我们可以从以下几个方面来分析:

显示量的变化，首先检查关键词的显示量是否发生了突变，显示量的变化如下；

外部的不良环境发生了变化，一些新闻或者政策导致大的不良环境发生变化，导致网民的搜索量异常。你可以看看百度指数的情况，看看是否和关键词的变化有一致的趋势。

如果这些都没有，可以查看一下搜索词报告，看看是哪些搜索词触发了账户中的关键词，看看有没有必要调整一些关键词的匹配方式。

如果呈现没有问题，点击突变，查看关键关键词排名是否有较大变化，排名是否有下降，排名位置是否有变化。有时候pc端的广告位只在右侧显示，移动端前面的三个广告位不显示，只在最下方，推广状态不适合推广，质量降低，推广竞争对手增多，竞争更加激烈。这些数据和问题。

在账号稳定期，我们还需要扩充转化好、表现好的关键词的词汇量。具体做法如下:

筛选出有效的关键词，将关键词扩展为更多高质量的关键词。

及时获取搜索词报告，开发高相关性的优质关键词。

关注时令投放和网民热点，把握关联度高的热点关键词。

这些问题的分析点和调整方法只是我们推广的一部分。我们应该在客户投放策略上有更多的思考和精力。我们前面说过，(往往一个推广账号没能发挥出最大的推广效果，一半跟我们的账号结构建设有关，另一半跟推广人的推广策略有关。)

以下是客户的两种交付策略:

推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最后转化也会有变化，所以可以推一个新账号或者创建几个方案，选择好时间节点进行定向投放。

账号28原则的上线策略，提取该账号的主要关键词(主要关键词，主要产生查询的关键词等。)，重新建立一个新的帐户，并只添加启动的关键关键字等。还有一些投放方式我们还没想到，需要尝试。

最后，总结一下:

投标最重要的是什么；爱，奉献，责任，态度，思维(投放策略)，有了这些，相信你会在这个行业走的更远。
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来源：KELIKR时间：2023-04-22

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