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对于我们所熟知的网络营销来说，很多人都会联想到意义非常相近的两个词：SEO和SEM。很多人分不清它们的关系，因为他们的内容偶尔会重叠，细细探究又很不一样。今天小编就来和大家谈谈两者的区别与联系以及实际运用的案例。

一：SEO与SEM的介绍

1、什么是SEO

SEO俗称搜索引擎优化，是一种搜索引擎营销方式。主要目的是通过增加关键字的曝光率来增加网站的可见度，从而增加促成网站内产品成交的机会，SEO还分为站外SEO和站内SEO两种。

SEO优化常用的操作方法是利用B2B平台以及新媒体文章发布等技术，对相关网页进行的优化，使其搜索引擎排名不断提高，从而提高网站展现量和点击量，最终提升网站的销售量或达成网站宣传。

2、什么是SEM

SEM俗称竞价推广，也是搜索引擎营销的一种方式。SEM能够有效的利用搜索引擎进行网站的营销推广以及品牌建设。SEM追求的是高性价比和效益，用最小的投入，在搜索引擎中获得最大的展现量和点击量，最终获取最大的访问量来产生商业价值。

3、案例展现

下图就是某搬家公司SEO与SEM在搜索引擎上的表现形式：“快照”字样的是SEO，“广告”字样的是SEM。

二：SEO与SEM有哪些区别

1、应用场景不同

① SEO：搬家公司通过发文章、优化获得好的自然排名，通过对网站的内容，结构，外链等方面进行优化，使网站更符合搜索引擎的抓取，从而提升搜索自然排名，提升网站流量。

② SEM：是通过付费手段（包含信息流、生态平台等）来获取流量，基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将人们所搜索的信息传递给有意向的目标人群。

2、作用不同

① SEO：提高有效访问量。

② SEM：目标精准，用户可以直接接触到企业产品，为企业品牌带来一定建设，SEM在网络营销中的表现：网站推广工具（搜狗推广管家）、网络品牌传播渠道、产品网络推广工具、网上市场调研工具、网站优化检测工具以及竞争对手制造网络推广阻碍。

3、展现规则不同

① SEO：注重高质量网站，即网站设计符合各大搜索引擎的技术标准，受外部的外链(Pr)权值及内部内链和内容等有关，例如：反向链接、网站内容、PHL路径、Title和Meta、网站链接架构、关键词布局等。

② SEM：排名展现与推广账户中关键词的质量度（行业热度、账户等）、出价等有关系。

4、潜在网民体验不同

① SEO：排名与网站和搜索引擎本身排名规则（即蜘蛛爬虫）的契合度有关，潜在网民的体验差。

② SEM：排名与质量度（行业热度、账户等）、出价等有关系，以人为本，注重潜在网民的搜索体验。

三、SEO与SEM的优点和缺点

1、SEO的优点

① 我们利用SEO所做的效果是网站的自然排名，不会因为点击付费，所以不用担心被恶意点击，不管你的竞争对手是谁，都不会产生费用的支出。

② 网站优化一年排名所花费的费用也可能只是做竞价一两个月的费用，并且做SEO价格低廉，相比竞价来说要便宜的多。

③ 用正规优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置在很长一段时间内不会发生很大的波动及变化。

2、SEO的缺点

① 网站优化所获得的排名无法快速完成，一般难度大的词需要三个月左右的时间，难度越大，时间越久，见效慢。

② 由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，可能某个搜索引擎对排名规则进行了改变，原有的排名位置就会发生变动，说明SEO排名规则稳定性较差。

③ 网站SEO优化关键词每个排名只能做一个，最多不超过3个，数量有限，没有办法做到竞价的效果。

3、SEM的优点

① SEM最大的优点就是见效快、设置关键词价格后就可以进入搜索引擎的排名前十，位置可以自己控制。

② SEM对于关键词的推广数量可以自己控制，可在后台设置无数的关键词进行推广。

③ 对于SEM来说，无论关键词有多热门或者关键词的难易程度是多少，只要想做推广，你都可以设置关键词的排名进入前三甚至第一。

4、SEM的缺点

① 对于SEM来说，首要的缺点就是价格高、部分竞争激烈的词，而这些词单价便可以达到数元甚至几十元，一个月就要消费数千元，如果长期做，那就需要长期花费费用。

② 如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算，则需要每天查看价格并调整，设置合理的价格竞价推广。

③ SEM是需要专人筛选关键词，挑取适合的关键词，进行合理的价格设置，检查效果。

④ 做SEM还要承受被恶意点击成本，因为SEM是按照点击进行计费的，有一部分广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，而这些不会给你带来任何效益，而且难以预防。

四、SEO与SEM使用建议

SE0是为了提升关键词排名、网站流量等。SEM是在SEO、竞价排名等基础上，在搜索引擎中实现更大的商业价值，最后促成成交与品牌建设。两者虽然区别很大，但在实现搜索引擎营销的目标上却是互补的。

1、根据企业效果目标实现组合投放

SEO见效比较慢，时间周期比较长，需要长久的耐心和不断的努力，SEM见效比较快，但是花费较高，如果客户预算充足，建议SEM和SEO双管齐下，在前期重点做SEM，SEO做辅助，等SEO效果出来，再降低SEM的比重。

像咱们上文提到的搬家客户，就执行了SEO和SEM分阶段投放策略。客户在第一阶段，SEM和SEO的预算比例为7:3，经过一个月的时间，关键词“搬家公司”在SEO中还没有明显的效果，但是在SEM推广效果凸显，在进行海量相关的关键词搜索时，客户都排到前三名，客户也得到了一定量的咨询和相应的品牌曝光。

在这种情况下客户开启第二阶段，SEM大力进行投放，不断优化账户保持效果稳定。而SEO继续实行辅助，增加网站权重。到第三个月，客户SEM效果已经逐步稳定，每天6-10个咨询，而且转化成本正在逐步降低。SEO相关优化的关键词已经在三大搜索引擎排名至第一页，效果初显，在加大客户品牌曝光的同时，辅助SEM转化不断提升。

根据第二阶段的效果，客户第三阶段继续秉承“SEM降转化成本、SEO追效果“的模式进行投放。客户品牌影响力进一步扩大，咨询成本也大大下降。

2、根据产品、网站、预算等进行产品选择

除了刚才的分阶段进行投放，企业在选择SEM和SEO的时候，还要考虑产品性质和网站情况。如果企业网站页面量级大、没有产品、流量不划算，在预算比较少的情况下可以考虑SEO。如果企业产品利润高、竞争激烈、希望打造品牌，可以重点考虑SEM。

通过以上内容，我们清晰的了解到SEO与SEM的区别与联系，SEO和SEM在未来很长的时间里一定会并存发展，且相互制约，两者也是相辅相成，共同实现公司的品牌建设与产品销售。

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