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通过上期学习，我们可以得知Google Keyword Planner是Google 最好的关键词工具，并且还是免费的。虽然最新版有诸多限制，没有精准的搜索量数据，但是通过巧妙运用，我们可以做到以下工作：

（1）输入已有关键词，或者需测试的搜索词，可测试搜寻Google提供相关的关键词建议

（2）获取较准确的关键词的搜索数据，趋势，出价和策略等

（3）组织管理关键词

（4）输入对手页面来了解对方策略及采用的关键词

本期将接着介绍实际解读关键词结果页面操作技巧，，将Google Keyword Planner工具价值转换利用最大化。

一、如何选择关键词

• 判断关键词是否可用参考标准：

1. 搜索量: 平均搜索量越高，关键字越好。
2. 商业价值：竞争和建议出价越高，将流量转化为付费客户就容易。
3. 优化难度衡量：通过结合和排名网站内容对比，以及竞争者分析来评判衡量的难度。

• 获得某关键词在特定区域的精准搜索量- 参考“获取搜索量和预测”

关键步骤提示：获取搜索量和预测 —— 输入关键字/ 查找关键字——添加关键字到计划 （完全匹配）—— 关键字详细数据页面——下拉设置CPC为最大/ 点选图表最高点 —— 展示次数（相关关键词在特定区域的预测的精准搜索量）

展示次数 ：未来30天目标关键词得到的展现次数。因为最大CPC设置的足够高，因此该展现数值将非常接近该关键字的实际月度搜索量

• 挖掘问题类的相关关键词——偏向SEO

通过这个方法可以针对目标群众的需求，例如可能会问的问题，找到合适的种子关键字，对于提高内容想法以及关键字质量有帮助。类似的搜索工具还有“Answer The Public”等免费的问题研究工具。

用不同的种子关键字不断重复筛选，可以挑选建立一个基于核心词的问题类查询列表，需要确保每次都进行问题的过滤。这些搜索结果可以单独设置一个特别的广告进行广告创意。

关键步骤提示：添加过滤条件—— 关键字文字（包含）—— who/ what/why/when/where/how

• 通过Suggested bid功能寻找商业价值高的关键词

通过“页首出价高价区位”搜寻到较高商业价值的词，可以用作参考，拿来做SEO排名。

关键步骤提示：页首出价高价区位——排序（从高到低）—— 挑选排名较前（商业价值较高）关键词收录

（反向检索这些关键词是否具有商业价值： 在Google搜索这些关键词，如果页面顶部商业广告的广告主和贵公司在销售同样的产品或服务，这些建议词汇将会是不错的关键词选择，可以收录）

从低到高排名，可以获取到一些用作SEO 写博客文章的主题

• 查看精确到城市的关键词搜索量

谷歌关键词规划师可以看到关键词投放计划本地化区域的预估展现量，甚至细化到特定的城市。利用这个功能，还可以帮忙确定投放计划的客户目标区域。

关键步骤提示：“地理位置”—— 添加地理位置 “+”—— 输入要定位的地理位置 （国家/地区）—— 保存 —— 关键词计划在特别地区的单月曝光量

分析查看产品计划投放在局部区域（国家/ 地区）的搜索量情况：

关键步骤提示：“方案概览”—— “地理位置”—— “排名靠前的国家/地区”/ “排名靠前的省/县/市”

• 查看关键词搜索设备（优化PC端还是手机端）

参照利用这个功能，可以决定投放计划在具体设备的优化比重。例如，优先优化哪部分设备的用户体验，或者调整哪部分设备的投放计划的关键字出价。

二、调查竞争对手页面的关键词

在Google Keyword Planner 你可以通过URL来反查关键词。 通过输入同行中做的出色的竞争网站，可以“偷取”竞争对手网站的关键词

搜索竞争网站可从搜索竞争品牌的官方网站入手。先从search terms或者关键字报告中挖掘出目标国家或地区中表现良好的竞争品牌词。以著名卫浴品牌toto为例，在搜索框中输入toto的台湾官网之后，下拉选整个网站，可以看到触发toto官网的相关关键词，还有其在设定的一段期间搜索量的变化趋势，从而可获取相关搜索词创意。

关键步骤提示：添加过滤条件 —— 关键字文字 （不包含）—— 品牌名称

除了调查竞争者的URL，输入以下页面的URL来源也可获得google keyword planner关键词灵感（参考行业需要，点选特定网页或博客帖子选择“仅使用此页面”）：

• 博文
• 新闻发布
• 会议议程
• 业内较有名的个人信息页
• 新闻报道
• 播客的文字本

三、更多应用（Facebook投放计划也可以参考此数据维度）

从上面分析我们可知谷歌关键词优化可以提供地理数据搜索量，以及产品月度搜索量。利用这些数据，我们也可以应用参考到Facebook的广告投放策略中。在关键字提示首页，我们可以通过过滤条件得到“搜索量变化”，“平台细分”和“地理位置”不同细分后的趋势的数据。

关键步骤提示：“关键字提示”—— “搜索量变化趋势”/“按平台细分”/ “地理位置细分”

使用位置筛选，点选不同地区，可以获得不同区域该关键词的单月曝光量，对比区域性的搜索量和搜索密度等数据可以更好地确定广告投放目标市场。

关键步骤提示：“地理位置”—— 添加地理位置 “+”—— 输入要定位的地理位置 （国家/地区）—— 保存 —— 关键词计划在特别地区的单月曝光量—— 比较区域数据

点选不同时间段，可以查看产品月度搜索量变化，了解产品季节性。利用该数据，可以预计淡旺季时间，提前安排广告投放计划，布置应对市场销售策略。

如果时间维度从月份跨到年度（YOY）对比，还可以看到产品整体的增长状态，预见利基市场的发展趋势，及时应变做好产品投放策略调整。

关键步骤提示：“关键字提示”—— “搜索量变化趋势”—— 选择对应的时间维度