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对于不同行业的广告主来说，如何在搜索引擎上挖掘高质量的潜在客户，为网站带来更多注册用户、更多询盘是在整个营销历程中一个重要的业务目标。为了吸引更多高意向的客户，谷歌提供了三种表单广告样式，通过更直接简便的方式为广告主获取用户姓名、电话号码、电子邮件等重要信息。本篇文章将为您厘清三种表单广告的区别及适用情形，助您依循设定的业务目标选择合适的广告系列进行投放。

1）搜索广告潜在客户表单

当用户在Google上搜索公司、产品和服务时，可以通过投放搜索潜在客户表单广告触达用户。当客户点击我们投放的广告时，就会展开之前设置好问题的表单，收集客户信息。

· 样式：搜索广告潜在客户表单有两种广告样式：其一是作为附加信息展现，应用于广告系列；其二是直接作为广告样式的潜在客户表单，这种样式目前只开放BETA版本，需联系谷歌经理申请开通白名单。

· 适用范围：Google搜索，已经登录的移动端客户。

· 获取表单的方式：可以将潜在客户信息下载为CSV文件，也可通过设置网络钩子，向您的客户管理系统实时发送获取的数据信息。

2）发现表单广告

通过投放发现表单广告，只需客户点击gmail中的广告，便可展开设置好的表单，为广告主收集客户信息。发现表单广告目前处于测试阶段，想要使用可联系谷歌经理申请白名单。

· 适用范围：目前仅适用于Gmail，已经登录的移动端客户。

· 广告最佳设置：

1.创建一个全新的发现广告系列

2.将出价策略设置为尽可能提高转化次数或目标每次转化费用出价

3.广告系列应该至少包括一个广告组

4.在广告系列中设置创建一个潜在客户表单

5.广告组只包含一个发现单图广告

3）Youtube行动号召潜在客户表单广告

在视频广告系列中使用潜在客户表单信息有助于为您更多地收集重要的客户信息，用户可以在视频播放途中，直接提交表单，大大减少了从点击广告到提交信息所需的步骤，能有效提升提交表单的效率，降低流失率。

目前使用潜在表单功能，需要满足以下条件：

在 Google Ads 中的总支出超过 5 万美元。如果广告客户的帐号是使用美元以外的币种管理的，则支出金额将按照相应币种的月平均汇率换算成美元。

政策遵从记录良好。

最佳做法：

1. 设置合适的预算：预算应至少为每次转化费用出价的 20 倍，以便获得足够的每日转化次数。
2. 使用恰当的素材：主题明确的15-30秒的视频，配合信息明确的表格标题及号召性用语，推动用户完成提交表单的操作
3. 正确的出价: 可使用tcpa或者最大化转化次数的出价方式。
4. 使用恰当的语言：保证定位的语言与潜在客户表单的语言保持一致。

在使用潜在表单的过程中，可以根据需求选择不同潜在客户表单的类型：“更高意向”或“更多数量”。“更高意向”表单完成的步骤更多，用户更精确，但收集数量较少。“更多数量”表单与其相反。
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来源：KELIKR时间：2021-10-30

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